Coaching handlowy

Rozwijanie umiejętności sprzedażowych możliwe jest także w formie indywidualnej pracy coachingowej.
Prowadzone w formie jeden na jeden spotkania coacha z podopiecznym – sprzedawcą lub kierownikiem sprzedaży
– pozwalają w dobrze zaplanowanym harmonogramie dokładnie przećwiczyć najważniejsze umiejętność handlowe.

Szczególnie w tej pracy zachęcamy do „wzięcia na warsztat” trudnych sytuacji,  które na dzień dzisiejszy sprawiają trudność, osłabiają handlowo i w dłuższej perspektywie prowadzą do spadku motywacji i zaangażowania. Bezpieczna atmosfera pracy coachingowej oraz indywidualne podejście do sytuacji podopiecznego pozwalają w optymalnych warunkach uczyć się nowych umiejętności i zachowań.

Dla osób zarządzających sprzedażą jest to także dobra okazja do tego, aby pod okiem coacha doskonalić i tworzyć skuteczne standardy handlowe, jakie mają być stosowane przez podległych mu pracowników. Podczas coachingu handlowego, wspólnie opracowujemy z szefami standardy handlowe oraz uczymy sprawnego wdrażania ich i uczenia swoich podwładnych.  

Dzięki coachingowi handlowemu podopieczni:

• będą mieli możliwość uczyć się w wybranym przez siebie harmonogramie i tempie,
• będą mieli możliwość skonfrontowania własnych opinii i pomysłów oraz przeanalizowania ich pod względem opłacalności i ponoszonych kosztów,
• przećwiczą ważne dla siebie umiejętności i zbudują arsenał różnych opcji działania dla swoich sytuacji handlowych,
  dzięki czemu sprawniej i bardziej świadomie będą dobierać własne interwencje do zastanej rzeczywistości,
• będą mogli przygotować się, przy udziale coacha, do doskonalenia istniejących (również w formie coachingu)
  oraz wdrażania nowych standardów handlowych w swoich firmach,
• zyskają większe poczucie mocy i możliwości w realizowaniu ważnych celów zawodowych.

 coaching_handlowy.pdf